NEGOCIACIONES DE LA HISTORIA.

A veces las negociaciones son buenas para unos y malas para otros. Nosotros vamos a mostraros 5 de las peores negociaciones

LA VENTA DE ALASKA: en 1867 Rusia y EEUU se reunieron para negociar y es que Rusia quería deshacerse de Alaska ya que habían algunos problemas económicos y para ellos era un territorio estéril, improductivo, gélido e inhóspito que nunca sería de utilidad. La vendió a EEUU por 7,2 millones de dólares y a muchos norteamericanos les parecía una locura. A finales del siglo XIX descubrieron oro y petróleo en Alaska. El loco dejó de ser tan loco y el rico comenzó a sentirse pobre. Se nos olvidaba comentaros que el presidente de EEUU no tenía ni idea de que su secretario realizó tal compra.

EL NO A LOS BEATLES: En 1962 cuatro jóvenes acudieron a la compañía de música Decca Records para negociar sobre su futuro. El jefe de esta compañía se cerró y no accedió a negociaciones  alegando que “la música con guitarra estaba en decadencia”. ¿Un fallo de los Beatles por no presentarse de forma impactante, un fallo en la negociación o un gran error de Decca Records?

EL ERROR DE YAHOO!: En 2001 hubo una crisis en empresas virtuales y Google se vió afectado. Por eso  acudió a  Yahoo!  la venta de su empresa por 1,000 millones de dólares. Tras unas largas negociaciones Yahoo! no accedió y no compró Google. Hoy en día Google tiene un valor de 100 mil millones de dólares…

EL RECHAZO AL TELÉFONO: En 1876, Graham Bell llevó el primer teléfono a Wester Union Telegraph Company para venderlo pero no llegaron a un acuerdo en su negociación. El inventor patentó entonces su descubrimiento y creó Bell Telephone Company, empresa con la que se hizo rico.

Como en todas las negociaciones encontramos una parte que pierde y otra que gana. 

En ese momento todos estarían pensando que tomaron buenas decisiones y, sin embargo, el tiempo les ha demostrado lo contrario. Si hubiesen sabido negociar y ver el futuro desde otra perspectiva, probablemente hablaríamos de negociaciones G/G.

Para que no os pase lo mismo a vosotros, os dejamos unos consejos:

1- Nunca ofrezcas una solución sin conocer antes el problema.

2- No te quedes corto pidiendo, para bajar siempre hay tiempo.

3- Presenta tus argumentos de la forma más impactante posible.

Estos tres consejos os podrían servir de la misma forma que le sirvieron a Thomas Edison, os explicamos el por qué Thomas Edison inventó una máquina que contaba votos y cuando iba a negociar con su jefe sobre el precio de esta máquina, T.Edison pensaba que su jefe le haría una oferta de 5.000$ como máximo. ¿Te parece mucho o poco? Pues al parecer era poco porque el jefe la primera cantidad que ofertó fue de 40.000$. 

¿Qué hubiera pasado si Edison hubiese hablado primero del precio?